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    怎樣提升店里的人氣?

    一、突出產品特色有針對性的做全本系列產品及產品各方面配套延伸

      沒有特色就不會給人鮮明的印象,產品單件的數量少,缺乏產品的深度,產品組合少,滿足不了不同顧客的需求,令到顧客進門后選無可選,使大部分顧客再也不愿意“回頭”。顧客流失嚴重,人氣自然旺不起來。

      晶盾智能防盜產品專賣店的成功便在于此,所有智能防盜的產品都可以在本店一站式購齊找到。所以人氣想不旺都難。

    二、策略性的價格

      價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。要結合當地的實際情況利用人們購物心理習慣進行定價是避免顧客聞價而“色”變的有效方法。

      1、低價滲透策略

      作為商家,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎,不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環節,提高經營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。

      2、以盈補缺法

      以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品,同時,以相關系列產品獲利。現行許多“超市”都把電器商品的價格定得很低,以吸引顧客光顧,而在個種輔助設備上賺會利潤。

      3、平頭低尾法

    只是將價格的“龍尾”微微向下落一落,給人一下降很多得感覺。例如標價1980元和標價2000元經常給人兩個水平的感覺,其實相差只有20元,只占1%。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。

      4、錯覺定價法

    如可將我們標準配置內的東西減少一個,然后降低價格,因為消費者有時對量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現,其實二者單位定價相差無幾,而且后者還略高一些。

     

      5、量大價優

      根據消費者購買數量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價策略。可推出“買二送一,買三送一加送折扣”這樣的活動,這種活動運用得當不僅可以吸引消費者,還可以令到想購買的顧客為了拿到折扣而免費為你宣傳的效果,使店面常見顧客盈門。

      6、其它

      商品調價時,用紅筆把原來的印刷價涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。個中奧妙在于:首先,原標價是印刷的數字,往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。

    三、促銷活動

      促銷是提升人氣最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促銷的方法,否則就有可能適得其反。

      1、做好促銷前的宣傳工作。

      “酒香也怕巷子深”,再好的促銷方式消費者不知曉,也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

      一般而言,一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內,針對目標消費者進行。在商店周圍散發傳單,充分利用店內廣播、海報、門口X展架等資源,或者運用宣傳車等工具,就能達到相應的目的。

      2、合理制定促銷政策

      促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要作到知己知彼找出人氣不旺的根本原因對癥下藥,有針對性地制定相關的政策,這樣才能收到較好的效果。

      例一、超低價的促銷方法

      將本公司的產品找一種平時大家關注的最多的以低于供貨價格或是以供貨價格在市場上銷售,看上去賣出去的越多虧的也越多,但實際上你運作一次后打打小算盤會發現不然。原因在于前來購買的人,不一定會只看中您的特價產品,就算只是買了你的特價品,也會認為你的其他東西也比別人的要便宜劃算,再配置一些其他的配件,主機不賺錢配件賺足錢是一樣的道理,既打響了你的的知名度又賺了錢,可謂一舉多得。

      例二、發揮贈品的超級魅力

      各位應該都有因看上了其個產品的贈品,而在二選一的情況下選擇了有贈品的商品的經歷吧?那么試試策劃一個這樣的活動吧。

      促銷的目的一個為了提升銷量一個也為了打響店的名氣,時代在變,但很多商店的促銷卻是“一成不變”,面對漫天飛的促銷廣告,消費者對“老面孔”已經不再“感冒”,因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”,所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。一般說來,商店應結合本產品的性質結合當地不同的消費習慣等,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽,只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時,在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性,一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。

    四、合氣生財

      要廣結良緣,商店要提升人氣,不僅要擴大知名度,還要擁有美譽度,開展公共活動。通過與客戶的交流溝通、輿論宣傳,創造出“人和”的氣氛。這方面我們所出售的商品本身就很有優勢,是保障每個人生命財產安全的東西,也是在我國老百姓生活水準提高了目前最關注的東西。

      周圍居民往往是首要的消費者,是商店最早的顧客以后靠他們的的口俾做宣傳而賴以生存的基礎。要留住他們的心。把他們提出過的意見或建議登記造冊,這里面就是還需要完善的工作。

    五、制造一個舒適的購物環境

      1.店里的音樂非常重要:很多店面喜歡放一些節奏感過強的蹦迪舞曲、搖滾之類的流行音樂,但是這種節奏導致人與人之間交流時,不得不提高聲貝。使人產生一種急躁感、不安感,從而導致無心購物,顧客在進店后,步伐、挑選東西的頻率也要比播放柔緩的樂曲時快上2-3倍。不利于顧客對品牌、產品的充分了解。同時,我們的產品面對的消費群是30歲以上的客戶居多,因此選擇的曲目應當多是一些輕音樂,多用電子琴、鋼琴、小提琴等樂器為主的舒緩曲目,令到客人放慢腳步細細選擇,并且也可以體現出一個品牌的形象公司的整體管理水平。

      2.貨物擺放要合理:要布置出讓人舒適的購物環境,大到整個營業大廳的整體格調和布局,小到每樣商品如何擺放,都要切合顧客購物心理。多用一些燈光吧。商品盡量明碼標價最好是標在商品的左上方,讓顧客一目了然,做好“預算”。

    點擊次數: [24950]次    發布日期:[2007-11-22]

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